Content marketing không chỉ đơn giản là viết vài bài post hay làm vài video "câu view". Để thành công, bạn cần hiểu rõ 3 tầng cốt lõi trong content marketing và xây dựng quy trình làm content bài bản. Hậu quả để lại là lead không về, khách hàng không hiểu thông điệp, và làm content cảm tình, mơ hồ vì không có chiến lược.

Dưới đây là 3 tầng cốt lõi trong content marketing cần thiết để bạn tối ưu hóa chiến lược content:

1. Tầng Chiến Lược Content (Content Strategy Layer)

Mọi thứ bắt đầu từ việc hiểu rõ khách hàng của bạn:

→ Họ là ai?

→ Họ cần gì và động lực nào khiến họ ra quyết định mua?

Hãy nghiên cứu hành trình mua hàng (buying journey) của họ. Điều này giúp bạn biết "Họ cần thấy gì để đưa ra quyết định?" thay vì chỉ tập trung vào việc "làm gì để viral".

Nền tảng này giúp bạn xây dựng:

→ Audience Persona: Hiểu rõ từng nhóm khách hàng.

→ Content Pillars: Các trụ cột nội dung xoay quanh vấn đề của họ.

→ Messaging: Thông điệp rõ ràng, đúng trọng tâm.

2. Tầng Lập Kế Hoạch Content (Content Plan Layer)

Sau khi có chiến lược, hãy lên kế hoạch cụ thể:

→ Ý tưởng nội dung: Tập trung vào điều khách hàng muốn biết, thay vì bạn muốn nói.

→ Kênh truyền thông: Chọn đúng kênh (Facebook, Instagram, YouTube, TikTok hay blog...).

→ Định dạng nội dung: Bài viết dài, video, infographics hay podcast?

Đừng tự hỏi: "Chúng ta nên làm gì?". Thay vào đó, hãy đặt câu hỏi: "Họ cần xem gì để hành động?".

3. Tầng Sản Xuất Content (Content Creation Layer)

Khi đã rõ ràng chiến lược và kế hoạch, đây là lúc bạn cần đội ngũ sáng tạo mạnh mẽ. Hãy đầu tư vào những người giỏi:

→ Copywriter: Người viết nội dung hấp dẫn, đúng insight khách hàng.

→ Designer và Video Editor: Người làm đẹp câu chuyện của bạn.

Đừng yêu cầu họ làm những điều thiếu chuyên nghiệp như "Viết kiểu gì cho viral nhanh" hay "Chỉnh logo to hơn một chút". Hãy tin tưởng và tôn trọng chuyên môn của họ để đạt kết quả tốt nhất.

Tuy nhiên, nhiều bạn content marketer vẫn thường bắt đầu sai cách:

- Nhảy thẳng vào sản xuất nội dung mà bỏ qua chiến lược.

- Cố tạo viral mà không có thông điệp rõ ràng.

- Chạy theo đối thủ thay vì hiểu rõ khách hàng.

Và hậu quả để lại là:

- Khách hàng không hiểu bạn đang nói gì.

- Doanh nghiệp thiếu định hướng chiến lược về nội dung

Để tránh những sai lầm này, hãy bắt đầu đúng từ tầng Chiến Lược Content, xây dựng kế hoạch bài bản và tôn trọng quy trình sáng tạo.

Nếu bạn chỉ tập trung vào việc làm nhanh, làm nhiều mà không hiểu khách hàng hay không có kế hoạch rõ ràng, kết quả sẽ chỉ là sự lãng phí thời gian và nguồn lực.

Content tốt không chỉ là nội dung đẹp mắt, mà còn phải là nội dung giải quyết vấn đề của khách hàng và thúc đẩy họ hành động. Để đi đến thành công, bạn cần xây dựng cả 3 tầng: Chiến lược, Kế hoạch và Sản xuất nội dung.

Nguồn: Tomorrow Marketers